ฐานที่มั่นคงแผ่กว้าง ย่อมจะทำให้การต่อยอดทำได้มากขึ้โดยไม่ต้องกังวลว่า เมื่อมีลมพายุพัดกระหน่ำแล้วจะล้มลงมาง่ายๆ
ปรัชญาการทำขายตรงที่มักพูดถึงกันอย่างสม่ำเสมอ คือ "การสร้างเครือข่ายผู้บริโภค" ให้เกิดขึ้นอย่างยั่งยืนโดยปัจจัยสำคัญ คือ เครือข่ายผู้บริโภคมีการบริโภคซ้ำอย่างต่อเนื่อง มีความจงรักภักดี ผูกพันธ์กับแบรนด์ของสินค้าและบริษัทในระยะยาว ไม่คิดที่จะเปลี่ยนจากไปง่ายๆ
นักขายตรงมือใหม่ทั้งหลาย บางครั้งเราอาจกำลังหลงทางไปกับการชวนคนเข้าระบบเครือข่ายขายตรงอย่างเมามัน จนเกิดโครงสร้างของเครือข่ายขายตรงที่ตื่นเต้น เร้าใจ เกิดรายได้อย่างรวดเร็วในระยะแรก ผ่านไปสักพักกับเงียบร้างไร้การเคลื่อนไหว
ค่าแนะนำอาจดูเป็นสิ่งจูงใจในระยะแรกๆ เพราะเห็นเงินเป็นกอบเป็นกำ แต่สิ่งที่จะทำให้เรามีกินมีใช้ที่เป็นเงินประเภทไหลเข้าประเป๋าไม่หยุดหรือ Passive Income แท้ที่จริง คือ การสร้างวัฒนธรรมปลูกจิตสำนึกการบริโภคซ้ำให้เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพราะอย่าลืมว่า หากคนในองค์กรของท่านที่ตอนนั้นอาจมีเป็นหมื่น เป็นแสน เป็นล้านคน บริโภคสินค้าพร้อมๆกันคนละ 1 ชิ้น คะแนนที่แปรเปลี่ยนเป็นเงินที่ท่านจะได้รับแม้เป็นเงินคนละ 1 บาทแต่มาจากสมาชิกในองค์กรสัก 1 ล้านคน นั่นหมายความว่าท่านได้รับ 1 ล้านบาทในเดือนนั้น และหากสมาชิกในองค์กรของท่านซื้อซ้ำทุกเดือน นั่นก็หมายความว่าท่านได้เดือนละ 1 ล้านบาทจริงไมครับ?
การทำธุรกิจเครือข่ายขายตรง บางทีเราอาจต้องหวนกลับมาสู่เรื่องพื้นฐาน กับการรณรงค์สร้างวัฒนธรรมการซื้อซ้ำ ด้วยความภาคภูมิใจในทุกสิ่งทุกอย่างที่เป็นบริษัทที่ท่านทำอยู่ ท่านอาจต้องปลูกฝังให้ทีมงานได้ซาบซึ้งถึงขนาดว่า ตอนแปรงฟัน สระผม ซักผ้า ในหัวเต็มไปด้วยความหวัง ความฝันของรายได้และชีวิตที่มีอิสรภาพมากขึ้น ด้วยสินค้า แผนการตลาด และระบบของบริษัทที่ท่านทำอยู่จะนำพาไปสู่ความสำเร็จได้
ตราบใดที่ฐานยังแคบ ท่านจะต่อยอดขึ้นไปสูงได้มากสักเท่าไหร่?
เขียนโดย
ภาสกร ผุยพงษ์
รองกรรมการผู้จัดการ บจก.ริชไทมเน็ตเวิร์ค
